Account Based Marketing – wiesz, które firmy interesują się Twoją ofertą

Większość osób odwiedzających strony B2B wychodzi bez zostawienia kontaktu. Wdrażamy Albacross tak, żeby Twój zespół widział, które firmy czytają ofertę i które pasują do profilu idealnego klienta. Do decydentów w tych firmach docierasz potem kampaniami na LinkedIn, zanim sami się odezwą.

Czym jest Account Based Marketing

ABM to podejście B2B, w którym marketing i sprzedaż skupiają się na wybranych firmach, a nie na anonimowym ruchu. Platforma ABM pokazuje, które organizacje odwiedzają Twoją stronę i czego szukają. Handlowcy kontaktują się z firmami, które już wykazały zainteresowanie, a reklamy trafiają do właściwych kont.

Co zyskujesz

• Nazwy firm odwiedzających stronę i podstrony, które czytały
• Ocenę dopasowania do profilu klienta i poziomu zainteresowania
• Powiadomienia dla handlowców w Slacku, Microsoft Teams lub e-mailem
• Synchronizację z CRM: HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Attio. Inne systemy podłączamy przez webhooki, Make lub Zapier
• Automatyczne grupy odbiorców na LinkedIn
• Wyszukiwanie decydentów w wybranych firmach

Jak wygląda wdrożenie

1. Instalacja – skrypt Albacross na stronie, najczęściej przez Google Tag Managera, z obsługą zgód.
2. Identyfikacja – platforma rozpoznaje firmy odwiedzające serwis.
3. Segmentacja – profil klienta, segmenty i reguły oceny.
4. Działanie – powiadomienie dla handlowca, wpis w CRM, kampania LinkedIn albo bezpośredni kontakt.

Co możesz zrobić z danymi Albacross

Sprzedaż

• Generowanie leadów – firmy i osoby kontaktowe trafiają automatycznie do CRM lub na listę handlowca.
• Alerty sprzedażowe – powiadomienie w czasie rzeczywistym, gdy firma z listy docelowej jest aktywna na stronie.
• Rozwój obecnych klientów – zainteresowanie klientów innymi usługami jako sygnał sprzedaży dodatkowej.
• Wiedza o kontach – które produkty i tematy interesują daną firmę.

Marketing

• Targetowanie firm – grupy odbiorców dla kampanii ABM na LinkedIn, w Google i we własnym narzędziu reklamowym Albacross.
• Analityka – dane o firmach w Google Analytics oraz w narzędziach takich jak Clay czy n8n.
• Personalizacja strony – według Albacross platforma rozpoznaje firmę, zanim strona się załaduje, więc treść można dopasować do konta.

Albacross i LinkedIn – reklamy do firm, które już czytają Twoją ofertę

Klasyczny retargeting na LinkedIn trafia tylko do osób, które same odwiedziły stronę. Ręcznie wgrywane listy firm z kolei szybko się dezaktualizują. Albacross łączy rozpoznawanie firm odwiedzających stronę z LinkedIn Matched Audiences. Według Albacross segmenty firm z Twojej strony są automatycznie wysyłane do grup odbiorców na LinkedIn i odświeżane, gdy pojawiają się nowe pasujące firmy.

Albacross określa się w swoich materiałach jako „Exclusive LinkedIn Partner”. Integracja z LinkedIn Matched Audiences jest częścią jego strategicznych partnerstw z dostawcami danych, obok m.in. Bombory (prezentacja Albacross dla klientów enterprise, 2026). Albacross ogłosił też dołączenie do LinkedIn Marketing Partner Program.

Jak to działa

1. Segment w Albacross – firmy pasujące do profilu klienta, np. te, które oglądały konkretną usługę, cennik lub stronę produktu.
2. Automatyczna synchronizacja – segment zasila grupę odbiorców w LinkedIn Campaign Manager, bez ręcznego eksportu i wgrywania list.
3. Decydenci, nie tylko odwiedzający – reklama trafia do osób pracujących w danej firmie, także tych, które nigdy nie były na stronie. Grupę można zawęzić np. do działów.
4. Aktualna lista – firmy, które przestały pasować, np. już zostały klientem, można wyłączać z grup, żeby nie wydawać na nie budżetu.
5. Bez nowego narzędzia dla zespołu – kampanie prowadzisz i mierzysz w LinkedIn Campaign Manager, tak jak dotąd.

Jak budujemy kampanie ABM na LinkedIn

• Test dopasowania – na próbce listy firm z Twojego CRM sprawdzamy, ile kont da się dopasować na LinkedIn.
• Warstwa edukacyjna – cała lista firm docelowych i wybrane role, z treściami eksperckimi budującymi rozpoznawalność.
• Warstwa intencji – firmy, które Albacross wykrył na Twojej stronie, dostają mocniejszy przekaz i konkretne wezwanie do działania: rozmowę, demo albo ofertę.
• Przekaz dopasowany do zainteresowania – reklama nawiązuje do usługi lub produktu, który firma oglądała.
• Sprzedaż w tej samej pętli – handlowiec dostaje powiadomienie o tej samej firmie, którą widzi kampania, i może się odezwać we właściwym momencie.

Przykłady według Albacross

• PHC Europe (medtech) prowadziło na LinkedIn retargeting oparty na intencji do decydentów z firm, które odwiedzały strony produktowe. Liczba obserwujących wzrosła z 5 000 do 15 000 w 6 miesięcy, przy jednej kampanii.
• Inny klient Albacross odnotował 274% wzrost zaangażowania firm z grupy docelowej.
• Contato Seguro osiągnęło 47% akceptacji zaproszeń na LinkedIn i podpisało pierwszy kontrakt w ciągu 30 dni.

Wyniki klientów Albacross

Dane z prezentacji i historii klientów Albacross:

83%

PayFit: konwersja z kontaktu do umówionego demo wzrosła z ok. 6% w zimnym outreachu do 11% dla firm z danymi o intencji.

33%

Spendesk: o 33% więcej tworzonego pipeline’u niż z zimnego outbound, ok. 500 nowych firm miesięcznie dla zespołu sprzedaży.

60%

Reply: 60% szans sprzedażowych pochodzi od firm rozpoznanych na stronie.

Według informacji od Albacross z października 2026 r. po aktualizacji danych IP część klientów widzi ok. 12,5% więcej rozpoznanych firm.

Sami z tego korzystamy

Albacross działa także na netsolutions.pl. O wizycie firmy dowiadujemy się z e-maila wysyłanego automatycznie przez Zapiera. Mail zawiera nazwę firmy, branżę, odwiedzone podstrony i link do jej profilu na LinkedIn. Ten sam proces konfigurujemy u klientów.

Kupujesz w Net Solutions – płacisz tyle samo, dostajesz więcej

Net Solutions jest autoryzowanym partnerem i resellerem Albacross od 2023 r. Licencja kupiona u nas kosztuje tyle samo, co bezpośrednio u Albacross. Różnica jest w obsłudze:

• W cenie wdrożenia dostajesz godziny wsparcia polskich ekspertów – konfiguracja, integracje, segmenty i szkolenie zespołu, po polsku i w Twojej strefie czasowej.
• Nie tracisz dostępu do wiedzy Albacross – Albacross jest drugą linią wsparcia dla Twojego kontraktu. Pytania wymagające zespołu produktowego lub danych dostawcy przekazujemy bezpośrednio do niego.
• Jedna umowa i faktura w Polsce – rozliczasz się z polską spółką, w złotówkach lub euro.

Albacross działa od 2014 r. i ma siedzibę w Sztokholmie. Według prezentacji jego platforma działa na ponad 50 tys. stron na świecie. My dokładamy do tego lokalne wsparcie pierwszej linii.

Co robimy w ramach współpracy

• Wdrażamy i konfigurujemy Albacross: segmenty dla działów i regionów, scoring, listy firm docelowych
• Łączymy platformę z CRM, komunikatorami i innymi narzędziami
• Konfigurujemy integrację z LinkedIn oraz projektujemy lub prowadzimy kampanie ABM
• Pomagamy uwzględnić narzędzie w polityce prywatności i ustawieniach zgód
• Szkolimy zespoły sprzedaży i marketingu, wsparcie po polsku i angielsku

Jak zaczynamy – pilotaż ABM

• Etap 0: test danych – sprawdzamy, ile firm z Twojego ruchu rozpoznaje platforma, i testujemy dopasowanie listy firm na LinkedIn.
• Przygotowanie – profil klienta, lista firm i ról, integracje, kampania i pomiar.
• Trzy miesiące prowadzenia – kampania w dwóch warstwach, regularne przeglądy firm, raport i decyzja o dalszych krokach.

Dla kogo

Dla firm B2B z dłuższym cyklem sprzedaży, które mają regularny ruch na stronie i zespół sprzedaży gotowy działać na sygnałach. Jeśli ruch jest zbyt mały, powiemy o tym po etapie 0.

Dane i RODO

• Wobec danych odwiedzających zebranych skryptem klient jest administratorem, a Albacross podmiotem przetwarzającym. Dane do dopasowywania firm Albacross przetwarza jako odrębny administrator. Szczegóły opisuje umowa powierzenia (DPA).
• Skrypt zbiera m.in. adres IP i przybliżoną lokalizację, adres odwiedzanej strony, źródło wejścia i domenę wpisaną w formularzu. Ustawia dwa pliki cookie ważne rok, dlatego wymaga zgody (lista kontrolna Albacross).
• Dane kontaktowe decydentów pochodzą z bazy dostawcy. Kanał pierwszego kontaktu (LinkedIn, telefon, e-mail) dobieramy zgodnie z przepisami danego kraju.

FAQ

Czy Albacross rozpoznaje konkretne osoby?
Identyfikacja ruchu dotyczy firm. Kontakty do decydentów wyszukujesz osobno, a na LinkedIn docierasz do nich przez grupy odbiorców.

Czy przez partnera nie zapłacę więcej?
Nie. Cena licencji jest taka sama jak u Albacross, a w cenie wdrożenia masz godziny wsparcia naszego zespołu.

Czy potrzebuję konta LinkedIn Ads?
Tak, do kampanii. Budżet reklamowy płacisz bezpośrednio LinkedIn.

Czy potrzebuję CRM?
Nie. Sygnały mogą trafiać do Slacka, Teams, e-maila lub Arkuszy Google.

Ile to kosztuje?
Licencja zależy od zakresu i ruchu na stronie. Wycenę przygotowujemy po rozmowie.

Sprawdźmy, czy ABM ma sens dla Twojej firmy

Krótka rozmowa o Twojej ofercie, ruchu na stronie i kampaniach na LinkedIn. Bez zobowiązań.

Przeczytaj więcej na naszym blogu: